Secovi-SP de São José do Rio Preto promove encontro para discutir o futuro da profissão de corretor de imóveis

Evento apresentou estratégias de posicionamento, prospecção e uso de inteligência artificial diante das mudanças no comportamento do consumidor e da concorrência no setor

O Secovi-SP promoveu nesta quinta-feira (12), em São José do Rio Preto, o encontro “O Corretor do Futuro: como vender mais em um mercado que mudou”. Realizado no Auditório da OAB, o evento reuniu profissionais do mercado imobiliário para discutir as transformações da atividade, com foco no uso de novas tecnologias, inteligência artificial, estratégias comerciais e posicionamento profissional. A palestra foi conduzida por Guilherme Ribeiro, engenheiro e corretor de imóveis com 35 anos de experiência nos mercados imobiliário e de tecnologia.

A programação abordou as competências necessárias para acompanhar um consumidor cada vez mais informado e um mercado com maior concorrência. Entre os temas discutidos estiveram a construção de autoridade nas redes sociais, a prospecção ativa de clientes, o uso de dados para identificar oportunidades e a incorporação da inteligência artificial à rotina dos profissionais.

Um dos principais pontos abordados foi a mudança no perfil do consumidor. Com acesso a portais, aplicativos, avaliações, comparativos e informações de mercado, o comprador passou a ter maior autonomia na busca por imóveis. Ele pesquisa antes de procurar um corretor, espera respostas rápidas e valoriza orientação, segurança e soluções alinhadas ao seu estilo de vida.

Nesse contexto, Guilherme destacou que o profissional precisa assumir uma postura mais ativa na construção de sua presença no mercado. As redes sociais, por exemplo, deixaram de ser apenas espaços para divulgação de imóveis e passaram a representar canais de relacionamento, formação de audiência, captação de clientes, indicações e vendas. A construção de uma marca pessoal consistente, com conteúdo relevante e comunicação autêntica, foi apontada como parte da estratégia comercial.

O palestrante também compartilhou sua própria experiência com o ambiente digital. Segundo ele, seu perfil no Instagram começou como uma conta pessoal e fechada, sem seguidores, e se transformou em um importante canal de negócios, com mais de 5 milhões de visualizações. A apresentação trouxe exemplos de profissionais que utilizam diferentes formatos de comunicação para ampliar sua visibilidade e fortalecer sua atuação.

“Hoje, não basta publicar um imóvel e esperar que alguém apareça interessado. O corretor precisa ser protagonista, criar oportunidades e desenvolver uma estratégia de relacionamento com o público. Isso passa por conhecer seu mercado, produzir conteúdo, participar de eventos, estabelecer parcerias e trabalhar sua presença digital. As redes sociais precisam estar conectadas a objetivos comerciais. Quem não é visto também deixa de ser lembrado”, destaca Guilherme Ribeiro.

A inteligência artificial também ocupou espaço importante na programação. Além das possibilidades de automação e organização de processos, a discussão abordou como a tecnologia pode apoiar a prospecção, a análise de informações e a identificação de oportunidades comerciais. Para Guilherme, o desafio não está simplesmente em acompanhar o surgimento de novas ferramentas, mas em compreender como utilizá-las para entregar valor ao cliente.

“O maior risco não é a inteligência artificial substituir o corretor, mas o profissional continuar trabalhando de uma maneira que justifique sua substituição. A tecnologia pode ampliar nossa capacidade de atuação, mas conhecimento de mercado, capacidade de negociação, relacionamento e confiança continuam sendo fundamentais. O corretor precisa dominar essas ferramentas e, principalmente, saber o que fazer com elas”, afirma o palestrante.

Na avaliação de Thiago Ribeiro, diretor regional do Secovi-SP em São José do Rio Preto, a atualização profissional será determinante para a competitividade do setor nos próximos anos. O dirigente destaca que a entidade tem buscado aproximar seus associados de especialistas, tendências e ferramentas que contribuam para o desenvolvimento dos negócios e a qualificação dos serviços prestados.

“O mercado imobiliário está cada vez mais concorrido e o consumidor tem muito mais informação e poder de escolha. Não cabe ao corretor esperar que as oportunidades simplesmente apareçam. É preciso conhecer profundamente os imóveis, os bairros, os preços e o comportamento do mercado, além de investir em relacionamento e novas estratégias comerciais. A capacitação é fundamental para que os profissionais acompanhem essas mudanças e mantenham sua relevância”, afirma Thiago.

O diretor também aponta a produtividade como um dos desafios para 2027. A incorporação de tecnologias, a utilização de dados e a revisão de processos podem contribuir para melhorar o desempenho das equipes e qualificar o atendimento. Para isso, será necessário combinar inovação, planejamento e preparo profissional.